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L’industrie de la vente est un marché passionnant, axé sur les objectifs, idéal pour les candidats qui aiment parler avec les gens, qui ont de grandes compétences en persuasion et veulent se développer dans un domaine animé. Les ventes comprennent à la fois les ventes entrantes et sortantes, qui nécessitent des compétences différentes et peuvent convenir parfaitement à différents types de candidats. Travailler dans les ventes entrantes nécessite de la flexibilité et de la rapidité, car les clients appelleront pour résoudre un certain problème, et ce sera au vendeur de déplacer la conversation vers une offre potentielle. Les ventes entrantes exigent que les candidats soient rapides, capables d’identifier les besoins d’un client existant avant de leur présenter un produit ou un service pertinent, que ce soit par le biais de la vente croisée ou de la vente incitative. Les ventes sortantes, d’autre part, se concentrent sur l’appel à froid et à chaud des clients potentiels. Les candidats travaillant dans les ventes sortantes doivent être à l’aise avec le fait de faire de la sensibilisation, de sauter au téléphone et d’engager un grand nombre de personnes sur une base quotidienne, tout en convainquant les clients d’acheter un produit ou un service proposé.
Professionnellement, l’industrie de la vente offre une énorme marge de progression. En plus des ventes entrantes et sortantes, les candidats travaillant dans les ventes développent les compétences et l’expérience nécessaires pour accéder à des rôles adjacents aux ventes, tels que la génération de prospects, le marketing, la rétention, la gestion des comptes et le chef d’équipe. Et parce que l’industrie de la vente est si rapide, l’avancement professionnel dans les ventes a tendance à se produire beaucoup plus rapidement que dans d’autres industries.
